做京东自营必须懂的点！

一、结算规则 1. 结算方式 • 实销实结（占比90%+类目） • 结算周期：按月结算，依据账期段内实际销售额 •调整背景：因部分商家曾利用提前结算漏洞（大量入仓后套现跑路），现全面推行实销实结 • 特殊结算（需审批） •采购入库单批次结算：支持同一采购单分批次入仓结算 2. 毛保机制 ▶ 基础概念 毛利保护：保障京东Zui低毛利率（如日常售价100元，供货价80元，售价<成本时触发补偿）综合毛保：毛保+平台扣点的组合协议，可自由选择签约方式 ▶ 毛保计算案例 假设条件： • 商品成交价70元（京东采购价80元） •协议毛保率10% 计算逻辑： 补偿金额 = 实际销售额×约定毛保率 -（成交价-供货价） = 70×10% - (70-80) = 7- (-10) = 京东获补17 二、结算单构成 结算金额 = 应付项 - 应收项 ▶ 应付项（京东需支付） 1. 采购单据 •采购入库单（单次完成） • 采购批次单（可拆分入库） 2. 实销实结销售单（订单妥投后生成） ▶ 应收项（供应商需承担）注：更多扣费详解见《京东自营费用清单》 三、选品策略 1. 平台差异化布局 对比平台 运营策略天猫：商品错位：规格/包装差异化，活动以满减为主（例：天猫单支装 vs 京东礼盒装） 京东POP场景错位：自营主打核心单品，POP推组合装/定制款 2. 定价风控 • 比价机制：大促期间系统自动抓取竞品价格（重点监控天猫同款） •建议策略：京东定价≤天猫，利用平台活动形式差异（如京券/红包）规避直接比价 四、定价体系 4维定价模型 运营案例：厂直模式革新            传统模式  入仓商品毛保过高 新策略  入仓商品  厂直商品  老款承托平台毛利  新品获取店铺利润 每个产品线标配1个入仓SKU引流 五、高频问题解答（FAQ） 建议供应商建立专属「数据监控看板」，重点跟踪三个核心指标：1. 资金健康度：结算单账期≤45天 2. 毛利安全线：综合毛利率≥协议毛保率+2% 3.滞销预警：库存周转天数≤类目TOP10均值