天猫超市：经销vs寄售，哪个更胜一筹？

天猫超市的经销模式和寄售模式在所有权、起订量以及自主性等方面都存在区别。

以下是具体分析：

所有权

经销模式：天猫超市直接向品牌方采购商品，拥有商品的所有权，自主定价销售。

• 
  

  
  

• 寄售模式：天猫超市接受品牌方或商家的委托，代为销售商品，但商品的所有权仍属于品牌方或商家。
  

• 
  

  起订量
  

1. 
   

   
   

   经销模式：适合起订量较大的商家，因为天猫超市需采购并持有实际库存。
   

• 
  

  
  

寄售模式：对于起订量没有具体要求，更适合小品牌或刚入行的商家。


• 
  

  自主性
  

2. 
   

   
   

   经销模式：天猫超市对入库商品有完全的自主销售权和定价权。
   

• 
  

  
  

寄售模式：商家保留对自己商品的定价和运营决策权，需自行管理日常经营。


• 
  

  
  

库存风险


3. 
   

   
   

   经销模式：天猫超市承担库存风险，未售出的商品可以退回给供应商。
   

• 
  

  
  

寄售模式：商家需自行承担库存风险，未售出的商品不予退回。


• 
  

  
  

付款方式


4. 
   

   
   

   经销模式：天猫超市采货后支付货款给商家，销售结束后根据实际销售数量进行结算。
   

• 
  

  
  

寄售模式：商品销售出去后，天猫超市才与商家进行货款结算。


• 
  

  
  

售后服务


5. 
   

   
   

   
   

   经销模式：天猫超市通常负责售后服务，包括退货和换货等事宜。
   

• 
  

  
  







寄售模式：商家需提供退货地址并处理相关售后问题，天猫超市协助处理。


• 
  

  
  




在选择合作模式时，商家可参考以下因素：

根据自身运营能力和资源情况，考虑哪种模式能够更好地扩大市场影响力。

• 
  

  
  

考虑产品类型和季节性因素，选择更符合商品特点的合作模式。


• 
  

  
  

分析自身对库存风险的承受能力，从而选择更为适宜的合作模式。


• 
  

  
  




天猫超市的经销模式与寄售模式各有其优势。

商家在选择合作模式时，应结合自身条件和市场需求，做出Zui适合自己的选择。

通过与天猫超市的合作，商家可以拓展电商市场，提高品牌zhiming度，也能利用天猫超市提供的数据分析工具来优化运营策略，实现品牌增长。