京东入驻模式解析：你不可不知的秘籍！

又到年底，电商平台的招商动作比往常更频繁。
12月17日，京东开放平台发布公告，正式启动“收编计划”。即日起至2024年12月31日，通过入驻京东采销、签订保密协议等方式，面向全社会招募供应链产业带商家，包含广东、浙江、河南、湖北、河北、江西、安徽等20多个省级行政区及部分产业带。
据了解，本次计划主要面向两类商家：一是源头工厂型商家，包括产业带工厂、品牌商、dailishang、贸易商等；二是线上渠道型商家，包括京东自营、京东采销、京东物流配送、第三方商家等。
对于这两类商家，京东均提供了不同的入场路径。其中，源头工厂型商家可提交入驻申请，由京东采销人员与商家进行业务沟通；线上渠道型商家则可直接进入“京东采销-供应商入驻”页面填写入驻信息后提交。
目前，京东采销已实现北上广深杭“五地一网”布局，即北京大兴、上海松江、广州番禺、成都郫都和杭州余杭这五个地区都有京东采销团队，在华北、华东、华南、华中和西南五大经济区设置了一级运营中心。
此前，在今年9月的财报电话会上，京东方面曾透露，截至2022年12月31日，京东采销合作伙伴数量已超28万个，覆盖全国约80%的县城和60%的乡镇。
一位资/深电商从业人士对记者表示，此次京东开放平台针对产业带商家的招募计划，意味着其拓展商家资源的意图。“尤其是产业带商家，如果能成功入驻京东，一方面可以直接对接京东的采销团队，另一方面也能借助京东的物流体系和平台流量进行销售。”
在电商行业，由于供应链的特殊性，上游制造企业与下游消费者之间存在一定的距离，需要通过电商平台来完成对接。而头部电商平台往往具有较强的议价能力，这使得中小商家在价格等方面处于劣势地位。
有分析认为，随着拼多多、douyin等新电商平台的崛起，以及直播电商的发展，传统电商平台的吸引力正在下降。为了增加收入来源、抢夺市场份额，包括京东在内的各大电商平台正不断挖掘新的商家资源。
在多位受访者看来，当前电商竞争愈发激烈，但京东作为国内的知/名电商平台，依然具有一定优势和吸引力。“尤其是京东自营、京东采销等业务线，仍然能够为商家提供较好的服务和支持。”