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新营销战略下

经销商未来如何定位?

不论是渠道的下沉还是对终端的越来越重视，对于肉企来讲，流通、餐饮和贸易无疑还是企业产品销量的保证，而从产品布局来看，生鲜、半成品食材等相关产品更适合这类渠道。

大多数肉类企业针对不同的渠道都是以特制产品的形式出现，对经销商和区域合作伙伴来说，依然会面临一个不容忽视的话题，自己的传统固有市场是否会有冲击，大势之下自身的生存地位是否会受到影响？

△图片来源：网络

相关业内人士指出，未来经销商、区域合作伙伴应该更多向仓储、配送、终端服务的角色转变，也就是向综合服务商的转变。伴随着大型肉类企业的渠道变革步伐越迈越大，作为中间商的经销商们一定程度上会面临相对尴尬的处境。

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全渠道营销需要哪些条件？

在肉制品企业开启从B端向C端迈进的大潮之下，全渠道营销成为大多数企业选择的打法，线上线下全面发力，渠道建设遍地开花，成为行业一大独特景观，而从实际效果看，大多数企业都获得了较好的结果。

波诡云谲的商业市场环境瞬息万变，有的企业会选择大开大阖的战略，有的企业会选择深耕渠道精细化运营，本质上无论哪种模式，都应该是因时因地制宜的结果。

营销人顾国峰认为，全渠道营销成为越来越多的企业的选择，是被动也是主动的选择。而能否取得想要的结果，主要看以下几个方面，

一是看品牌基础；

二个要看企业的实力；

三是要看企业资源；

四是要看组织能力；

五是要看渠道的张力。

具备了这些基础才能真正在全渠道销售上真正获得效益，不然很容易落得看起来打的热热闹闹，实际效益反而广种薄收的局面。

△图片来源：网络

还应该看到，全渠道销售还容易造成资源分散、不能聚焦的弱点。同样每家企业面临的内外部环境不同，更应该根据自身特点制定销售战略，一味的一拥而上，也是对企业资源和效益的一种浪费。