第一，市场定位。从市场供需看，线下很难买到限量款潮牌，而线上主流平台如天猫、京东也是供不应求，假货借势泛滥。潮牌销售领域成为电商为数不多可发展的新风口，得物平台诞生。平台定位是专做潮牌二级市场销售这一垂直领域。目前销售额的90%以上是由球鞋交易提供。
球鞋交易中的大半又是由耐克、乔丹、阿迪达斯、三叶草贡献。这四个品牌都是占据球鞋高端市场。四个品牌下属系列占平台球鞋全系列的76%。从品牌分布可以看出平台是要做高端球鞋的二级市场。普货和一般品牌在得物上不好找到，并且种类不全。在受众上，平台的定位更倾向于吸引年轻的男性用户。
从年龄分布看，30岁以下的用户占60%以上。营销问题主要在于：平台忽略了日益增长的女性潮牌消费群体这一庞大的场，而竞争对手nice早期是图片社交平台，其女性用户多；平台用户层主要集中在一线城市。在我国一线城市数量不多，而二、三线城市群体大，居民也具有一定的消费能力，但平台影响力这些地方的辐射力还不够。产品专业化模式让平台的盈利点过于集中在少数的几个品牌。耐克、阿迪达斯的地位短时间没有品牌能撼动，依旧可以作为销售增长点，但如果“炒鞋”市场熄火，平台营业额会快速下滑。
第二，产品现状。从得物APP品牌概览上统计出平台在售品牌有218个。划分8个大类：球鞋、潮搭、手表、潮玩、数码、箱包、美妆、家具。除球鞋和潮搭以外，其他大类都是后来才上市的，目前种类并不齐全。比如手表类只细分成瑞士名表和智能手表；家居类只涉及到保温杯、打火机、签字笔三种商品，涉及三个品牌。
在发货包装上，平台都会配有官方出具的鉴别证书并配备防伪扣、包装盒和品牌胶带组成“鉴别四件套”，鉴别证书的唯一数字ID为鉴别查验通过的商品建立身份识别体系。扫描证书上的二维码，用户可以得到交易信息和防伪信息，并且会展示查询次数。避免防伪扣条形码和鉴别证书二维码的复制盗用。
产品售后问题上平台不支持7天无理由退货。对于产品生产制造工艺的问题，如商品出现但不限于溢胶、自然褶皱、非完全对称、线头、折痕（可复原）、外包装经轻微破损等情况，平台会视为正常现象正常发货。如果客户收到了，发现上述问题想要退货，平台是不支持的。
第三，价格现状。在19年以前。炒鞋热达到高潮，球鞋溢价水平甚至超过了应有价值的上线。19年开始市场趋于冷静。平台不参与球鞋定价。价格采用的是竞价的模式，卖家出价时可以看到当前市场蕞低价，以此为判断进行出价。现在热门鞋款倾向溢价，国产鞋如匹克，溢价不足，大部分甚至折价出售。
对平台在售的87款匹克鞋随机抽取了20款做统计，折价出售的有16款。有的折价大约50%。溢价出售有4款，其中有3款是联名款，3款溢价水平10%左右。匹克的现状可以代表国内球鞋在二级市场的状态，这个状态至今一直在持续。
第四，渠道现状。得物的物流渠道平台未搭建自己的物流。货物运输交由第三方物流公司负责。目前合作物流有顺丰快递。卖家将商品寄往平台以及平台查验后发货只能使用顺丰快递。否则平台拒绝收发。这个过程中产生的费用由卖方和买方承担。平台偶尔会推出免邮优惠活动吸引顾客消费。
货源渠道方面，平台经营的是二级市场，C2B2C模式决定了平台只直接对接买家与卖家。卖家是整条供应链的关键，而卖家以一般散户构成的居多。他们非专业，不囤货，手上有新鞋，出于资金周转等其他原因在平台上出售。出货量是不稳定的。一部分是专业卖家，他们热衷出售溢价高的鞋，他们也可能是买家的角色。
将平台的鞋溢价不高的时候买进，涨价时高价再卖出。供不应求的环境下，假货趁机乱入。在福建莆田有制假的一套完整产业链，从球鞋鞋底球鞋面料，鞋舌文字印刷、缝纫线的材质、发票材料、营销团队一应俱全。平台有人工鉴别，但造假技术日新月异，人工鉴别难度加大。 