应收款可以替代银行保函吗？

在很多项目中，有很多分包商其实是长期合作伙伴。经常会有分包商提出，"我们在之前与贵方的项目合同中还有很多应收账款呢，就用等额的应收账款来替代保函，我们可以给贵方出具一份正式的承诺函"。我们的业务人员通常都觉得人家分包商说得很有道理，认为这样应该是没问题的。更有甚者，直接就拿着人家分包商的这种承诺函来当履约保函，办理预付款支付手续。　　从朴素的情理上看，这种理解也许有一定道理。反正你在其它项目上还差我钱呢，到时候直接抵就行了。在法律上，这样操作还是存在一些问题zui主要的原因，就是分包商在之前项目合同中对我们所享有的债权，还可能存在不确定性。有可能在真需要抵的时候，分包商的应收账款的付款条件尚未成就。还有的应收账款中有很多是质保金，本身就存在因质保问题而需要扣款的可能性。更为关键的是，对于我们这种总包商而言，在工程项目中与分包商签订的合同都是有约定"背靠背"条款的。这些应收账款必须在收到我们业主的付款后才能支付。如果真的抵了，相当于我们在之前的项目合同中向分包商提前付款了。　　假如不存在上述不确定性，真要用应收账款替代保函，我们认为zui为规范和稳妥的做法应该是"应收账款质押"。供方可以将其在其它合同中对供方的债权，向供方质押，以担保本次合同的履约。这种做法可以替代银行履约保函。我们也曾尝试过这种方式。　　这种质押的方式在操作上难度不小。这种应收账款质.押必须在人民银行征信中心的登记公示系统办理了登记后才能生效。办理这种手续需要花费不少人工成本。登记费用不多，时间成本也是钱啊。如果不是在特殊情况下不得不采取这种方式，或是大量采用这种方式，真是有得不偿失之嫌。　　用应收账款替代银行履约保函，也不是绝.对不行，一般情况下不提倡这种做法。如果有大量的供应商都是这种开不出银行履约保函的企业，那就真得重新审视一下采购策略，反思为何找的合作伙伴都是这样的企业。